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解決方案
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    家用空氣能熱水器解決方案

    正旭方案設(shè)計(jì)部  更新日期:2015/6/7

      一.空氣能熱水器的家用市場開發(fā)


      “空氣能熱水器”這個(gè)名詞在北京、上海、廣州、杭州等一線城市的熱泵市場并不陌生,大多數(shù)城市居民在選購熱水器時(shí)都會(huì)把空氣能熱水器作為頭號選擇目標(biāo),可見空氣能熱水器這個(gè)行業(yè)在一線城市的市場競爭已經(jīng)非常激烈了,但是空氣能熱水器的發(fā)展也是極不均衡的。在占有中國絕大多數(shù)人口的廣大農(nóng)村和二線城市,空氣能熱水器這個(gè)名詞還很陌生,很多人還不清楚“空氣能熱水器”的定義是什么?空氣能熱水器的功能原理是什么? 以下主要通過幾個(gè)方面講述公司在空氣能熱水器民用市場上所取得的一些成功經(jīng)驗(yàn)。


      首先,在2002年研發(fā)出家用“空氣能熱水器”這款產(chǎn)品出來時(shí),國內(nèi)市場上還沒有家用空氣能熱水器這款產(chǎn)品的出現(xiàn),對于這個(gè)時(shí)代的國人來說,空氣能熱水器還是一個(gè)奢侈品,價(jià)格往往是很多家庭承受不起的。企業(yè)的銷售對象主要是針對歐美的高端消費(fèi)群體。歐美的整體經(jīng)濟(jì)比國內(nèi)的要好,人的消費(fèi)觀念也比較時(shí)尚,這樣一來,空氣能熱水器的銷售形勢一片大好,很容易大批量生產(chǎn)。隨著近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,居民的收入大幅增加,人們消費(fèi)觀和消費(fèi)理念都有了較大改變,崇尚節(jié)能時(shí)尚的生活已經(jīng)成為主題,再加上空氣能熱水器廠家的增多,技術(shù)各方面都已經(jīng)成熟,成本也大幅降低,空氣能熱水器對很多現(xiàn)在的中國人來說,已經(jīng)不是奢侈品??諝饽軣崴髟趪鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)應(yīng)用已經(jīng)很普遍。下一步主要是打開中端市場這個(gè)大的消費(fèi)群體。

      投入前期階段,企業(yè)應(yīng)該成立專門的部門或營銷公司來負(fù)責(zé)空氣能熱水器這塊市場。第一步,花大氣力來做廣告宣傳這部分,包括和國內(nèi)的主要媒體合作,像《暖通空調(diào)》、《現(xiàn)代家電》、《中國設(shè)計(jì)師網(wǎng)》等等國內(nèi)主要專業(yè)媒體來宣傳,讓廣大家庭來認(rèn)識(shí)企業(yè)的品牌,擴(kuò)大品牌的影響力;

      第二,和國際知名熱水器銷售商達(dá)成合作關(guān)系。像和“博世”、“A.0史密斯”等等一些有實(shí)力的熱水器經(jīng)銷商合作,利用“博世”等品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度,并且通過他們龐大的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

      再有就是和國內(nèi)知名的房地產(chǎn)商家合作。像和“萬科地產(chǎn)”、“碧桂園地產(chǎn)”等等商家合作,在高端的精裝修住宅小區(qū)安裝空氣能熱水器,不僅有利于產(chǎn)品在小區(qū)的推廣普及,更能帶動(dòng)空氣能熱水器在周邊區(qū)域的推廣使用。

      第三,在開發(fā)二線三線城市的代理商時(shí),要求代理商有一定資金實(shí)力、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)或有能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)、并且愿意主推所代理的品牌等標(biāo)準(zhǔn)。還有對代理商提供相應(yīng)的技術(shù)支持,對代理商的專賣店提供空氣能熱水器的樣機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場展示,清晰直觀的向來訪顧客展示空氣能熱水器的功能作用;其次對代理商的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),詳細(xì)講解產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢,以及和其他品牌的熱水器比較的優(yōu)勢所在等等,這樣可以讓業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品深入了解,對推廣銷售人員奠定技術(shù)基礎(chǔ);其三在和代理商建立合作關(guān)系后,如遇到工程量大或遇到代理商不能承擔(dān)的重大問題時(shí),企業(yè)會(huì)派出相應(yīng)的技術(shù)工程師到現(xiàn)場指導(dǎo)直到解決問題。

      第四,售后服務(wù)工作。大家都知道,要想企業(yè)的空氣能熱水器產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域有長遠(yuǎn)好的銷售業(yè)績,售后服務(wù)工作必須到位。在和代理商達(dá)成合作關(guān)系時(shí),都會(huì)要求代理商有專業(yè)的安裝和售后服務(wù)隊(duì)伍,在銷售的同時(shí),與安裝工作一并完成,以提高安裝效率,降低出錯(cuò)率。售后維修點(diǎn)由廠家建立在當(dāng)?shù)氐木S修隊(duì)伍來完成,做到一收到故障電話,可以在最短的時(shí)間內(nèi)替客戶解決問題,這樣顧客就比較認(rèn)同信任該品牌。

      二.空氣能熱水器的工程案例
      1..設(shè)計(jì)選型
      根據(jù)甲方提供的熱水設(shè)計(jì)要求,現(xiàn)將住宅所需熱水的設(shè)計(jì)選型如下表1所示:

    名稱 數(shù)量(個(gè)) 每天設(shè)計(jì)水量(L) 總水量(L)
    浴缸 1 100 100
    淋浴頭 3 60 180
    臺(tái)盆 4 30 120
    每日所用總水量(L)     300

    表1   每套住宅用水設(shè)計(jì)表

      從上表中可以看出,每套戶型每日的用水量約300L/天,故選擇水容量為300L的空氣能熱水器,每日產(chǎn)300L熱水,滿足每套住宅每日的日常生活熱水需求??諝饽軣崴鞯募彝崴褂脠D如圖2所示。
    家庭中央熱水節(jié)能解決方案
     
    圖2  家庭中央熱水節(jié)能解決方案

      3.經(jīng)濟(jì)運(yùn)行費(fèi)用分析
    供熱方式 電熱水器 液化氣熱水器 燃油熱水器 天然氣燃?xì)鉄崴? 空氣能熱水器
    所需熱量 加熱1噸水所需熱量Q=CM△T=300*1(55-15)=12000kcal(進(jìn)水溫15℃,出水溫55℃)
    燃料種類 液化氣 柴油 天然氣
    燃值 860kcal/kwh 23000kcal/㎡ 10200kcal/kg 8600kcal/m3 860kcal/kwh
    熱效率 95% 80% 80% 80% 400%
    運(yùn)行時(shí)間(天) 270 270 270 270 270
    燃料單價(jià) 1元/度 12元/㎡ 4.6元/ kg 3.2元/m3 1元/度
    消耗燃料量 14.69度 0.65kg 1.47kg 1.74m3 3.49度
    每日所需費(fèi)用 14.69元 7.8元 6.762元 5.568元 3.49元
    每年運(yùn)行費(fèi)用) 3966元 2106元 1826元 1503元 940元
    環(huán)境污染情況比較 不嚴(yán)重 比較嚴(yán)重 不嚴(yán)重
    安全性能比較 不安全 不安全 比較安全 不安全 安全
    設(shè)備使用年限 5-8年 8-10年 8-10年 8-10年 10-15年
    優(yōu)點(diǎn) 1適應(yīng)于任何天氣變化,普通家庭可直接安裝使用;  2市場比較成熟,消費(fèi)者普通都了解。 1加熱快
    2體積小,占用面積小
    1適應(yīng)與任何天氣變化,熱水穩(wěn)定 1功率大,即燒即用,不用久等,適合時(shí)間緊張的人;2水溫穩(wěn)定,流量大,適合用熱水量大的家庭,浴缸一般需要燃?xì)鉄崴鳎?費(fèi)用便宜; 1能耗低,運(yùn)行費(fèi)用低廉;2安全可靠,壽命長
    3智能控制,無需專人打理;4無污染,無廢氣排放; 5穩(wěn)定性好6能效比高,節(jié)能效果明顯
    缺點(diǎn) 1體積龐大、安裝不方便,占用空間;2 能耗高,運(yùn)行費(fèi)用相當(dāng)高;3易形成水垢,清洗麻煩;4易漏電,安全性差;5預(yù)熱時(shí)間長、加熱緩慢,使用不方便;6洗澡時(shí)水溫不穩(wěn)定,一般水溫越洗越?jīng)觯? 1不安全,隱患巨大;2污染空氣,不利環(huán)保,影響身體;3產(chǎn)生煙垢,熏黑墻面,影響居室美觀;4安裝復(fù)雜,隔室安裝,使用極不方便 1初期投資較高;2工作產(chǎn)生大量廢氣,污染嚴(yán)重;3需專門機(jī)房,占地面積高;4每年運(yùn)行費(fèi)用較高 1改動(dòng)涉及到水、電、氣,安裝麻煩;2燃?xì)鉄崴饕话阊b在廚房或廚房陽臺(tái),可能熱水管路長,開始使用要放出管中涼水 1.受環(huán)境溫度變化能效有變化   2初投資較高
    各種熱水器運(yùn)行費(fèi)用對比表
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